在上周播出的《奇葩说》中，罗振宇将自己战队唯一一张救命用的“在下不服卡”送给了本季美女学霸许吉如。

完全没有跟任何队员商量，依然要送人情，罗振宇的理由是：“奇葩说不能没有许吉如”。

“奇葩说缺了谁都不行，除了罗振宇老师”，辩手杨奇函亲自下场“锤”得罗老师很尴尬。

罗振宇在《奇葩说》一次“失败”的返场

在这次的导师阵容中，罗振宇似乎是最不讨喜的那个，从节目一开始就被另外一位导师李诞扣上了“搞传销”的帽子。

从2017年3月底，第四季他首次以导师身份登场，到今年10月底他重返《奇葩说》，舆论风向大变，曾经“有用的知识”变成了“中年人的保健品”，“罗辑思维”和“得到APP”也被指是《罗振宇的骗局》。

在《奇葩说》第六季最开始的心仪导师投票中，李诞最高17票，罗振宇垫底只有8票，选手的态度可见一斑，但后续过程中罗振宇的表现似乎也并没有“洗白”。

第四期中，导师下场辩论，一直被吐槽才不配位的李诞贡献了《奇葩说》史上的神级辩论，用一段脱口秀式的辩论拆解对方论点。反观罗振宇，在与李诞的对垒中，这个向数百万甚至数千万人贩卖“知识与观点”的人，却乱了手脚。

在“假装浅薄”的李诞面前，“精英感”十足的罗振宇显得更不讨喜了。

后续节目中，罗振宇的表现同样难以让观众买单，在关于“喜欢的工作总是996该不该辞职”的辩论中，身为老板的罗振宇抛出一句“你以为就你惨，老板也很惨”，惹恼了不少网友，“平时自诩知识分子的资本家，厚颜无耻地把996说成理所当然，冠冕堂皇的试图洗脑，简直是耍流氓”。

如果说辩论没帮到团队很有可能是观众缘差，可以理解。那么对于自作主张送出团队保命符，而让自己队员被直接淘汰失去求生机会的罗老师，我好想说一句：在下不服！

罗振宇为什么要来《奇葩说》？

罗振宇第一次来到《奇葩说》的舞台是2017年，当时正值“知识付费”的巅峰时期，他的形象依然是那个“知识的布道者”，他充分发挥了自己“打碎重建”的优势，将题目解构和回归到客观，这符合罗振宇的优势，也体现了“得到”等知识付费项目的气质——理性、实用主义。

对于仍然是新事物的“得到APP”而言，已经火到全中国的《奇葩说》无疑是一个绝佳的宣发机会，罗胖在节目中呈现的所有知识、所有魅力都是他作为“得到代言人”的“软广”。

2018年，罗振宇没来，但是他派出得到APP另一大IP——薛兆丰。看似“没得感情”的经济学家却意外地与这档网综气质相合，在对辩题“奇葩星球新技术可以让全人类大脑一秒共享，你是否支持”进行“升维”解读后，薛兆丰迎来了“高光”时刻。

据百度指数数据，《奇葩说5》该期节目播出后的11月17日至18日两天，“薛兆丰”三字的搜索指数飙升至历史最高峰值，与去年同期相比增长了1912%，资讯指数则同比增长1130870%。

IP式人物对于得到APP来说几乎等同于所有0前面那个1，罗振宇本人对于得到而言更是绝对核心。我们截取了近三年得到APP的下载量曲线图发现，下载了每年都会在一个固定时间出现小高潮，甚至冲上全年最高，而这个“固定时间”是每年的元旦之后。

图片来源：七麦数据

为什么过了一个新年大家突然都开始通过得到APP热爱学习了？其实和“新年”关系不大，让大家燃起学习之火的是每年都会爆款疯传的“罗振宇跨年演讲”。

我来试图再现一下这个情景：

在“新年新气象”这个节点，生活一成不变的你一下子听了一个知识点密集、振聋发聩的深度演讲，而这个演讲人还能告诉你“成功的路怎么走”。

一般人肯定会拜倒在罗胖的知识圣光下，而接近这种“圣光”最快捷的方式一定就是去他讲课的地方（xia）学（zai）习（APP）。

无论跨年演讲，还是《奇葩说》，抑或是其它什么综艺节目，对于罗振宇来说都是展示自己的机会，甚至比起跨年演讲，《奇葩说》的曝光时间更加长且稳定，受众群也更丰富。

只不过这一次，罗胖没表现好。

罗振宇的IPO之路，还差什么？

在经历过“知识付费”快速发展的2016与2017年后，罗振宇和得到迎来了舆论的挑战。曾经最大限度利用碎片化时间进行学习的“知识付费”，如今的形象变成了“贩卖焦虑”、“大骗局”。

一些自媒体指出，罗振宇的模式不过是把“鸡汤陌生化”、“道理时尚化”，归根到底传递的不是知识，而是一种被制造出来的“概念”。“以激发群体恐慌感吸引流量，以满足安全感和尊贵感促成交易，知识付费的商业模式跟权健做保健品大体一致”，媒体人孙旭阳在《年轻人迷信知识付费=老年人买权健？》一文中说得更不客气。

一时间在舆论博弈中，“知识付费”开始逐步与“贩卖焦虑”捆绑，罗振宇和他的“得到模式”遭遇着巨大的挑战。

同时，快速走上风口的知识付费行业也很快迎来了“收割期”。在亲眼目睹吴晓波资本化失利的情况下，罗振宇义无反顾地开启了自己的IPO之路。

10月15日由罗振宇创办的北京思维造物信息科技股份有限公司（下称思维造物）在北京证监局官网更新了最新的上市辅导信息情况。思维造物旗下的品牌项目包括罗辑思维、得到APP等。

据天眼查，罗振宇持有思维造物30.35%的股份，是公司的实际控制人。而由罗振宇持股69.57%的宁波梅山保税港区杰黄罡投资管理合伙企业（有限合伙）则是思维造物的第二大股东，持有股份比例为16.26%。

想顺利走上“资本化道路”，得到需要更多可讲的故事，比如新的IP。

得到的确有不少IP，但随着时间的更迭，它不仅需要思考IP本身的生命力，同时也需要更多新的IP来吸引新的用户。

以薛兆丰为例，作为经济学领域头部IP，《薛兆丰的经济学课》是得到的拳头产品，但这么多年薛教授在这里却也只有这一门课，罗胖难道只打算借薛教授这个顶级IP“赚一次性钱”？

另一个例子是得到王牌IP——李翔，《李翔知识内参》是得到的第一个付费专栏，上线时获得了马云、柳传志等“大佬”的背书，费用为199元一年，订户数量达到过9.5万。

可内容生产这个体力活也不是有能力就能做得了。今年5月，连载三年的《李翔知识内参》停止更新，李翔宣布团队“退役”，接下来的时间和精力会放在“更整块和更系统的内容工作上”，“深入研究”一个领域和一个话题。他将自己的精力投入了新的付费项目《巨富之路》，但数据却远不如之前。老IP退役，新IP乏力。

归根到底，知识付费的售卖过程，卖得不是知识，而是IP。IP之所以为IP，靠得是大众认知度，它的养成需要曝光、流量，一旦完成IP的认证便可以投入新一轮的流量收割与再生，形成一个“流量的闭环”。

对于罗振宇来说，拥有夯实知识基础和高超表达能力的《奇葩说》明星选手其实是得到APP天然的IP源，他们通过《奇葩说》这个全民性的综艺节目完成IP的养成，然后在得到APP收割IP的剩余价值，一条顺畅的商业化道路就此走通。

这么看来，如果节目结束后罗胖真能带着明星选手去得到卖课，也不算一无所获。