黑龙江日报1月31日讯 近年来，为着力实现农业生产增效、农民生活增收、农村生态增绿，双鸭山市采取政府搭台和创新产销对接机制，积极抓好省内、省外、境外市场，利用产销对接、推介展示、营销推广和线上线下平台融合多渠道带动绿色优质农产品的宣传销售，推动农产品从“种得好”向“卖得好”转变，靠卖得好带动倒逼种得更好。

线上线下形式多样

对于双鸭山市农民而言，2016年是农产品销售渠道大开之年。这一年，依托双鸭山市电子商务综合服务平台，群蜂出巢，该市的特色农产品最先尝到了甜头，由知名度低的山货变成了网货爆款。

黑龙江尚农电子商务有限公司收购农户家里以土鸡蛋、土鸭蛋为代表的绿色有机食品，通过防震、抗摔、保鲜专业包装，配以追踪溯源系统，打造双鸭山市土特产品信得过品牌。第一批4000余枚土鸡蛋和土鸭蛋在不到3个小时时间里一销而空，实现了该市特色农产品网络批量上行“零”的突破。

利用互联网思维，农产品电商的销售奇迹不断。集贤县永久村的一款原汁、原味、原生态的兴源地产葡萄，利用互联网营销推广手段，通过制作宣传片、完善在线购买流程、整合新媒体资源线上宣传，卖出了每斤30元的价格。线上线下同时销售，在中秋节之前一销而空，创造出了300万元的价值。

双鸭山趁势而上，组织各县、区梳理各自区域内农产品，选择具有区域代表性的产品，通过第三方服务机构的包装设计、营销推广、品牌建设，打造该市特色农产品区域品牌，迅速实现产品到网货的转化。集贤县臻美农品信息购销合作社联社将联社内的几个大米产品商标进行整合，统一使用臻美农品商标；宝清县、饶河县重点推广宝清大米、饶河大米地理标志品牌，积极宣传鼓励企业在产品上贴标使用，待企业产品包装更换后，通过签订合约等程序授权有一定市场力和影响力的企业和产品在新包装上使用。

强化线上线下平台支撑，双鸭山着力打通农产品销售通道。2017年1月14日，深圳最大的电子商务平台——“深商E天下”开设的双鸭山农产品特色馆正式上线开馆，双鸭山粮油、农林产品、副食产品等六大类26种农特产品上线销售。

2016年以来，双鸭山在深圳多次成功举办了优质农产品推介会。双鸭山大米、杂粮杂豆、胡萝卜等绿色特色农产品已经通过“农迈天下”、“深商E天下”、 “海吉星网上商城”等线上平台和20余家企业的100余家门店等线下渠道打入深圳市场，并在深圳市场具有很高知名度。仅2016年，双鸭山市就有14家企业与深圳市和广东省17家企业签订粮食和农产品销售合同28.8万吨，已销售13.2万吨，销售总额达4亿元。

多方合力畅通渠道

双鸭山市充分发挥政府的职能作用，积极为企业搭建农产品购销平台，积极拓宽农产品销售渠道，全力促进农民丰产又丰收。

去年秋天，宝清县邀请深圳农产品集团旗下所属的上海农产品中心批发市场集团来考察。“上农批”对宝清县良好的地域和土壤优势、富硒资源禀赋和优越的投资发展环境一见倾心，当即与宝清县政府签订了产销联盟协议，宝清县大米协会、宝清县三家合作社与“上农批”的经销企业对接，签订了年销售富硒大米10万余吨、杂粮等优质农产品5000余吨的购销协议。宝清县冷硒现代农业科技服务有限公司与上海农产品中心批发市场正式签订5000吨大米购销合同，目前大米正源源不断地运往目的地。

在广州举办的黑龙江省优质农产品推介会上，双鸭山市组织了5家企业参加，宝清县的宝龙泉富硒鸭稻米、冷硒现代科技开发公司的富硒大米、饶河县新合东北黑蜂蜜展品全部销售一空。宝清县聚谷园粮食贸易有限公司与深圳大农科技有限公司签订了大米、杂粮、杂豆等产品购销框架合作协议，与德州中星宏宇集团签订300吨大米、100吨木耳购销合作协议。

在此基础上，双鸭山市还盛情邀请深圳农产品集团旗下所属深圳市海吉星国际农产品物流管理有限公司、上海农产品中心批发市场集团、南昌(深圳)农产品批发市场有限公司等12户核心经营企业前来考察。考察团先后到集贤县、友谊县、宝清县、四方台区的企业、合作社进行了实地考察，并与部分企业、合作社代表进行洽谈对接，初步达成意向性购销协议10份，涉及六种10386吨农产品，其中大米5886吨，大豆1500吨、红小豆500吨、大豆油1000吨、胡萝卜500吨、毛葱1000吨。

驻村第一书记也牵线搭桥，帮助农民闯市场。2016年第二届中国·深圳国际现代绿色农业博览会在深圳会展中心举行。在9号馆L区4号展台上，一位年轻人和两位中年农民所带来的产品吸引了众多中外企业家和游客驻足观看品尝，这是饶河县山里乡新利村第一书记张春一和他带领农民创办的新利商贸有限公司的10余种山特产品和农副产品做展示推广。展台上饶河的黑蜂椴树蜜、野生刺五加茶叶、榛蘑、木耳、有机杂粮等，让过往的游客留连忘返，充分展示了双鸭山绿色农副产品的巨大吸引力。中午时分，张春一用电饭煲蒸出的大米饭香气四溢，周围的客商、游客纷纷围过来品尝，对东北大米的色香味赞不绝口。

通过此次展会，张春一和他的新利商贸有限公司与深圳绿然集团签署了高端农副产品供货意向合同，与湖北恩施客商达成了共同推进富硒农产品研发的合作协议，现场与佛山市某公司达成红豆、黄豆、玉米糁30吨出口协议。

除张春一外，四方台区太保镇四合村第一书记周立涛带着四合村昊天蔬菜玉米种植农民合作社出品的胡萝卜参加了省政府组织的“2016年黑龙江农民合作社优质农产品(上海)展销会”，同齐齐哈尔的黑土白云有限公司达成了订购30吨胡萝卜的销售协议；开发区永久村第一书记白光在哈尔滨参加第四届黑龙江国际绿色有机食品产业博览会暨哈尔滨世界农业博览会期间，向韩国松花株式会社会长裴文镐先生积极推介四方台区太保镇四合村的胡萝卜，最终签订了1000吨胡萝卜销售合同。

禾乐田园科技有限公司则“闯入”了2017欧亚经济论坛·第九届“一带一路”生态农业与食品安全论坛，他们的有机富硒大米、全麦面粉、黄豆和豆油等优质农产品受到客商好评，并成为“一带一路”农业与食品交易信息平台指定供货基地。

和平谷物种植农民专业合作社理事长刘明军带领村民，通过种富硒水稻，注册“冷泥”富硒米商标，并且开办了网上商城，仅2015年就实现了线上销售700余万元。2016年合作社收入突破5900万元，社员人均增收5万元。如今，合作社在县政府的支持下建起了更为完善的食品安全追溯系统。有了“身份证”后的富硒大米在市场上更受消费者欢迎，已经卖到全国各地，北京、上海、广州、香港这些地儿都有，最高能卖每斤58元。

产品销售成效显著

双鸭山通过全力发展绿色食品产业，定位为发达地区的绿色粮仓、绿色菜园、绿色厨房，全市绿色食品基地认证面积达到136.6万亩，绿色食品产品认证数量达到69个。

现在，双鸭山农产品在深圳叫好也叫座。据深粮集团对双鸭山大米煮成米饭特定指标“米饭食味值”(包括香气、光泽、完整性、味道、口感5个指标)测定，得分高达87分，是黑龙江省得分最高的大米之一。双鸭山通过与深粮集团、深农集团和盈盛集团开展深度合作，双鸭山大米已在深圳注册了“双宝谷坊”、“田地冰米”、“北田”品牌。双鸭山杂粮杂豆、胡萝卜、油豆角等绿色特色农产品也深受深圳市民欢迎。他们说：“双鸭山的胡萝卜既好吃又营养，可以当水果吃。”

通过有效整合，双鸭山农产品营销已进入了快车道，方式日趋多元化，线上营销、展会营销已成为重要渠道。截至目前，线上交易量增长35%，参加各类展会15次，签约量1.1万吨。该市还特别加大了与深圳、佛山农产品供销合作力度，深圳、佛山分别建立了双鸭山农产品交易中心和直营店，与深农、深粮等大企业建立了长期合作关系。珠三角地区已经成为双鸭山绿色农产品重要外销地，“双宝谷坊”、“田地冰米”等品牌深受当地消费者青睐。