艾森网1月3日讯 冬季旅游盛宴已经开启，作为黑龙江“一城五线”冰雪旅游精品线路的重要节点城市，大庆今冬有望实现旅游人次和收入10%的增长。在“冰天雪地也是金山银山”的大背景下，大庆如何才能把“梦”做得更大一些，把差异化特色做得更突出一些……

冰雪经济如何才能更“动人”

进入深秋之后，黑龙江旅游发展委员会就开始紧锣密鼓、马不停蹄地到全国各大城市召开2017黑龙江冬季旅游推介会。

尤其是在今冬第一场雪落之后，银妆素裹的龙江大地已经向国内外游客彻底敞开热情的怀抱。北京推介会、沈阳推介会先后举行，“2017黑龙江发现之旅冰雪季”已经开启，并将通过互联网征集活动，创新很多冰雪旅游内容的新玩法。

大庆作为黑龙江“一城五线”冰雪旅游精品线路的重要节点城市，近年来的冰雪旅游有后来居上之势，今冬有望实现游客人次和收入10%的增长。

在全域旅游的大趋势下，在“冰天雪地也是金山银山”的大背景下，大庆旅游资源有优势，但同样也存在不足。如何扬长避短，如何凸显差异化特色，提升区域旅游产品的比较优势，是大庆旅游业不能回避的命题。

声势：线上线下齐发力，缤纷冰雪扑面来

今冬第一场雪落之后，标志着以冰雪为主的冬季旅游旺季到来。

11月22日，哈尔滨呼兰河口湿地公园冰雪旅游项目的产品推介会召开，来自全省各地的二百余位旅游渠道商应邀出席，号称国内体量最大的冰雪乐园强势出击。

参会的渠道商纷纷交换着信息，对今冬的冰雪旅游市场满怀憧憬——“冰天雪地也是金山银山”，正从一种理论转化为现实。

12月2日，伊春市的第七届森林冰雪欢乐季在铁力日月峡冰雪小镇开幕。一些摄影达人和微信微博等线上平台的自媒体大V受邀前往，并各施手段、尽展绝活，为其推波助澜、营造声势。

与此同时，大庆的冰雪旅游项目也纷纷展开线上攻势，借助大庆旅游、《华夏旅游》杂志、黑龙江旅游发展委员会等线上平台和各自的公众号，推出域内冰雪旅游内容介绍和畅玩攻略。

黑鱼湖生态景区与专业冰雪旅游设计团队合作，打造了一款大庆冬季市区最大冰雪活动乐园——“关东风情冰雪嘉年华”。并通过微信公众号，打出“不必东奔西走，冰雪圣地就在家门口”的营销口号。

连环湖第二届冰雪渔猎旅游节也在线发出了邀请函：又到一年冬捕时，渔猎节开幕式将融入更多民俗文化和民族风情元素，打造全新的“连环湖印象”。

此外，在线下，魅力中国城第二轮竞演、冰雪之冠·畅爽龙江冬季旅游产品推介会、中国工业旅游产业发展联合大会……一场场具有巨大影响力的盛会都出现了大庆的身影。

三大类旅游产品、七大主题活动、八条精品旅游线路纷纷亮相，就此拉开大庆冬季旅游营销大幕。

“到大庆，体验零下30度的温柔;到大庆，体验冰雪运动的畅快;到大庆，寻找一个童话世界;到大庆，体验一次创业激情”，成为今冬大庆冰雪旅游全案营销最核心的主题。

大庆市旅游局市场科科长孙长青告诉记者，大庆的雪地温泉、冰雪运动、冰雪娱乐、冰雪赛事、趣味冬捕等冰雪旅游项目即将陆续开始迎客，虽然在体量上没有多大变化，但在服务质量上会有很大提升。

“大庆作为‘一城五线’鹤舞雪原这条精品旅游线路上的重要节点城市，它的雪地温泉、石油文化、雾凇景观、冬捕渔猎、雪地风筝赛等冬季旅游产品，会吸引全国各地及境外的游客纷至沓来。”孙长青说，预计大庆今冬冰雪旅游有望实现游客人次和收入10%的增长。

比较：大庆冰雪旅游有着独特的资源优势

说到大庆冰雪旅游的资源禀赋，自然颇具独到之处。就像黑鱼湖生态景区冰雪项目策划人师宏军所讲，大庆冰雪旅游有很多潜力可挖，短板要规避，重点突出优势。只要把游客体验做到极致，大庆人可以不用东奔西走，因为冰雪圣地就在家门口。而玩惯了冰雪、眼光挑剔的本地人都接受的旅游产品，对于外埠市场的游客自然魅力无限了。

前不久，大庆市旅游局副局长王海军做客新浪微访谈时提到，大庆的冬天，涵盖了与冰雪有关的所有元素。雪，时而妖娆妩媚，时而坚韧挺拔;时而冷艳凛冽，时而柔情温婉，冰雪中，一个个体验场景跃动如火……

每年12月下旬至次年1月中旬，大庆就会出现绵延数公里的雾凇景观，如同给白雪皑皑的百湖大地又披上一层晶莹的白纱，美得就像来到童话中的世界。

大庆百亩以上的天然湖泊就有260多个，冬季开展的冰上活动可谓丰富多彩。

可能各地都搞冬捕节，但大庆的冬捕却是异彩纷呈。比如连环湖，整体面积580平方公里，由18个相连的湖泊组成，如同仙女失落在人间的珠链。王海军表示，在这样的冰面上展开的冬捕场景，融入民俗文化和民族风情，体验感绝非一般冬捕可比。

近年来，大庆旅游业以打造旅游目的地城市、促进城市转型和可持续发展为目标，树立“大旅游”发展理念，千方百计构筑“大格局”，全力加快项目建设、持续创新营销方式，已经初步形成以石油文化、生态湿地和特色温泉为支撑的旅游产品体系，“雪地温泉”品牌则成为“冰雪之冠”黑龙江冬季旅游特色精品，被纳入黑龙江全域冰雪旅游“一城五线”其中的鹤舞雪原这条精品线路中。

2004年，全国首批温泉城市，大庆就名列其中。尤其后来开发出雪地温泉体验，更是让大庆雪地温泉旅游产品迅速树立起独有品牌。

跨越60度，感受冰火两重天。这种酷爽怎能不让人印象深刻!

“初见惊艳，再见倾情。”王海军对大庆旅游资源的优势还是满怀信心的。

但王海军表示，让游客单纯直奔大庆，目前仍有一定难度，所以还是做好旅游资源组合，加入黄金线路，依托哈尔滨冰雪旅游的品牌影响力，来带动大庆的冰雪旅游市场。

显然，大庆在加入这场全域冰雪旅游盛筵的时候，初步找准了定位，就是树立起长板优势，在庞大的市场上先分一杯羹。

创新：融合文化创意，打造差异化特色

在寒冷的冬季，能在冰天雪地里尽情撒欢儿，是非常惬意的事情，而且已经有越来越多的南方人意识到这一点。北方的冰雪闪耀着神奇的魅力，磁石一般吸引着南方来的游客。

但是，如何让大庆冰雪旅游这个品牌叫得更响?

就得通过创新，来打造属于大庆独有的特色旅游产品。

今年冬天，大庆将举办多个备受瞩目的冬季冰雪活动。内容丰富的全民冰雪活动日、汇聚众多人气的大庆雪地温泉节、独特的连环湖渔猎旅游文化节、连环湖雪地风筝节、温泉冰雪狂欢季、连接中外的中俄游客跨年大联欢、泉乡文化雪雕节、全民冰雪活动日、“踏雪寻莓”育禄草莓节等活动将异彩纷呈，让这些文化活动与冰雪场景完美融合。

可以看出，大庆在用心做旅游产品和旅游场景，在以自己特有的区域文化特色，融入冰雪旅游项目，让游客体验的层次感更丰富，并在时间和空间的不同维度上，都能获得文化附加值较高的体验。

大庆旅游业，包括冰雪旅游，肯定是要不断创新和升级的。

“在移动互联网时代，新零售、新商业的核心是洞穿人心，洞悉人性。”大庆经济学会副会长、导引营销策略总监范海波说，新旅游也应该是从人性出发，从游客对旅游的体验需求出发，来策划、规划、设计旅游产品和体验场景。

范海波认为，黑龙江策划的发现之旅主题很有创意，对建立全省冰雪旅游大格局意义深远。但对于区域旅游来讲，还应该研发自己独特的创意产品。

北京归来的九零后自媒体达人，准备投身文化创意IP开发的张酒寒认为，很多人都对密室逃脱、侦破解谜游戏痴迷不已，对穿越剧、科幻经典产生强烈代入感。那么如果旅游景区能根据景观和设施来设计相关体验游戏的剧本，让游客深度参与，而不是拍拍照吃吃饭就走，那么大庆旅游业，包括大庆冰雪旅游，不就真正实现“一见倾心”了吗!

有些旅游资源不怕先天缺失，因为很多冰雪旅游景观资源也是相似度较高的，但旅游IP却是在申请知识产权保护之后可以做到唯一。

师宏军在传播黑鱼湖冰雪嘉年华的推文时提出：不比哈尔滨冰雪大世界的国际知名度;不比伊春、牡丹江的大自然赐予和鬼斧神工;不比亚布力的专业赛道;不比乌苏里、镜泊湖的原始图腾和风貌，只做还原大庆民俗文化和民族风情的体验，让你找回童年的感觉。

师宏军还提到，大庆作为闻名遐尔的绿色油化之都，形成了独具特色的石油文化底蕴，铁人精神、大庆精神，成为大庆城市文化的根脉和大庆人共有的精神家园。来大庆旅游的人，不应只看到现代化的石油城市，还应该通过再现当年会战时期，老一辈战天斗地，搏击风雪的场景，让游客感受一种创业激情，这种体验是直达灵魂层面的，也是其他区域不可复制的。

创造：加大投入，创造冰雪旅游新需求

“客观来讲，在目前基础条件下，大庆旅游业对冰雪旅游的规划和推动已经做到了一定的层级。”北京《华夏游客》杂志的夏琳说，但还有很大可提升的空间。

在纵向上，大庆从创新旅游产品、提升管理服务水平，到协调景区优惠让利、星级宾馆复核、景区厕所改造、旅游标识牌的设立，无不是在为冬季旅游旺季的到来做准备。

在横向上，大庆与省内兄弟城市产品互链，串点成线，联合促销，“鹤舞雪原黄金线路”、“赏冰雪美景、品温泉文化哈大直通车”等多项措施，把不同地区不同风情的产品整合到一处，使游客能尽情地领略大龙江的魅力。

这为大庆冰雪旅游进一步升级，进而建立品牌优势，打下了坚实的基础。

同时，大庆旅游局在提升旅游行业整体服务水平方面也是下了大工夫。从管理和培训入手，提高服务技能，转变服务理念，工作流程标准化。

“从多方面加强行业管理是我们的基本职能，旅游行业服务质量的提高和旅游经济的增长，是我们不断追求的工作目标，进而满足广大游客和市民日益增长的旅游需求和文化享受是我们终极的目的。”孙长青告诉记者，旅游业的服务质量，也是旅游体验度很重要的组成要素。

大庆职业学院教师孙成翠对日本白川乡的雪景很是迷恋。她指出，白川乡是世界千年文化遗产保护区，一切都是原生态的古朴建筑和传统文化景观。基于此，她建议大庆旅游业可参考特色小镇思维和模式，结合大庆的特色文化，比如干打垒文化，并用冰雪精雕艺术品来装点，打造具有传统地域文化特色的冰雪旅游小镇。

范海波告诉记者，有些需求是创造出来的，但没有人发现，就一直潜藏在人的潜意识中。冰雪旅游的升级，必然要往创造游客需求上迈进。尽管存在风险，但可预期的价值却极高。

范海波正在给黑龙江网易策划大型旅游活动，研究集合政府、媒体、市场等多方面力量，尝试做区域旅游产业推动。

旅游业的产业链很长，不是某一方力量就可以独自推动得了的。必须集合关联方的力量，集中力量来做。尤其在产业发展上，要想提高层级，必然有持续的资金投入。

传统景区需要通过文化创意的融入来优化改造，但这部分资金谁来投?景区老板很多已经陷入资金枯竭的困境。想创新，想升级，却独木难支。

那么，引入社会资本吗?这涉及到引入方式，景区老板愿不愿意引入资本，建立怎样的分配机制，以及投资者如何退出。这是比较专业和复杂的体系，需要引入专业人才和团队来做。

黑鱼湖生态区与社会资本及专业团队的合作，是一个很好的样本，很多景区都可以参考借鉴。

范海波认为，旅游宣传文案做得好，不如把旅游产品做好，旅游产品做好，先把旅游策划和规划做好。大庆冰雪旅游和国内整个冰雪旅游产业几乎是处于同一起跑线的，有很多机会可以做大做强。

所以，他建议首先要放眼全国，甚至国外，看冰雪旅游的市场需求是什么，有哪些新变化;其次是调动各方力量，集中做几个创意创新型产品，最好形成IP;第三，完善本地旅游配套措施，不断夯实冰雪旅游硬件基础;第四，以点带面，做优几个产品，然后放大影响，不断试探市场可接受的文化核心，随时调整营销策略，创造游客的需求，激发游客的冰雪旅游消费欲望;第五，坚持做三到五年的市场投入和培养，通过政府设立产业引导基金，引入社会资本，用综合实力砸出市场机会来。

大庆冰雪旅游，只要集合各方力量，用心去创新创造，一定会更动人。