中新网4月12日电 4月11日，齐家网与好莱客在广州举办战略合作发布会，双方宣布将设立合资公司，并将在定制家居领域开展全面合作，为装修公司及消费者提供高品质定制家居家装解决方案。这是齐家网继与浙江美大、友邦吊顶、志邦家居等细分领域头部企业合作后，首次通过股权绑定的方式联姻定制家居公司，正式进军定制家居领域。

强强联合，抢滩定制家居

据了解，本次双方将通过技术、渠道、服务等方面的资源互补、协同发展，实现横向协作及纵向整合，推动互联网技术在定制家装领域的深度创新应用，打造数字化、智能化、一体化定制家居新模式，或成定制家居领域的开创性、标杆性事件。

定制家居历经十余年高速发展已经成为泛家居的一大风口，孕育出好莱客、索菲亚、尚品宅配等多家上市公司，并依然保持着高速增长。有机构预测，2020年定制家居市场容量达3000-4000亿，未来三年平均增速在15-18%之间，增量市场巨大，将会产生数家百亿级别的公司。

公开资料显示，好莱客成立于2002年，2015年于A股主板上市企业，主要从事设计、研发、制造及销售定制家居及相关配套家具。当前，好莱客在全国建立了逾1700家品牌专卖店，其营销及服务网络规模在同行属领先地位。成立以来，好莱客延续大师级理念和专业化定制，为消费者定制专属的家居产品，其在环保和品质方面独具一格领先行业，被喻为“定制家居大师”。

齐家网是中国最大的网上室内设计及建筑平台，于2018年7月香港上市，是家装垂直平台唯一上市企业，2018年月独立访客达到4630万，合作装修公司超过9600家，根据行业机构数据，2018年齐家网交易市场份额及流量份额占比均位列行业第一。此外，数据显示，齐家网APP日活用户增长最快，已成为家装领域的最大流量入口，平台优势显著。

业内人士认为，双方强强合作，将对定制家居逐渐稳定的格局造成冲击。近年来，新生代消费主力的崛起，以及信息化技术的不断发展，对家装品质、个性化、便捷性要求提升，定制家居的门槛正越来越高，留给新来者的机会在大幅收窄。对于齐家网而言，其在定制家居领域的机会一是基于原有行业积累、品牌效应、流量壁垒及技术系统的加持，二是多数定制家居企业线下渠道红利消散，线上渠道竞争力偏弱。

齐家网董事长邓华金

“一方面定制家居线下布点越来越密集，门店数量在过去几年快速增长，竞争愈加激烈，线下经销渠道红利逐渐消退。另一方面在互联网技术、数字化营销、智能等大趋势下，新的渠道大战一触即发，成为厂商决胜的一大关键。齐家网借力好莱客强势入局，无疑将搅动整个行业的格局和走势。齐家网的好渠道，加上好莱客的好品质，在为定制家居的未来发展带来更大增长可能的同时，也将为齐家网和好莱客的发展带来更大想象空间。”该人士表示。

打造闭环，优势互补衍生平台叠加效应

根据合作协议，合资公司外，双方将在定制家居领域开展全面合作，包括但不限于线上引流、联合推广、供应链渠道分销等。

齐家网副总裁朱凯在会上介绍到，齐家网将以数据分析精准匹配系统、全矩阵流量体系、丰富的内容生态、SaaS等信息系统来配合供应链体系营销升级，以此提升企业营销效率，降低运营成本，助推企业信息化、系统化发展。

此外，齐家网方面表示，将依托线上用户及渠道网络、全域流量以及家居产业链上下游布局等优势，采用线上技术和资源优势助力定制家居行业互联网化，并与好莱客共同打造一个完整的定制家居商业闭环，包括从线上用户需求挖掘，到线下装修公司产品看样、产品与设计方案深度整合、齐家供应链配送及安装等服务，打通定制家居家装线上线下全渠道销售服务，聚焦并满足家装群体对定制家居的强烈需求。

好莱客方面表示，通过与齐家网优势互补，开展高层次、多维度、多领域的深度合作，双方合作将取得平台叠加效应，将助力好莱客销售渠道的延伸，推动公司战略布局的优化升级，增强公司的竞争力，有利于公司未来的经营发展。

分析师张潇发表评论认为，家装消费流量向一站式服务平台迁移，同时随着年轻消费者占比的提升，流量也向线上平台集中。好莱客与齐家网的合作将深刻受益于家装消费流量的变迁，抢占前端设计入口，同时共享齐家网的供应链资源，为消费者提供一站式服务，业绩有望迎来高速增长。

此外，张潇表示，好莱客在发展规划中将全方位引流作为重要目标，而齐家网数字化优势显著，双方高度契合。齐家网在为平台商户提供精准用户匹配推荐服务的过程中已有庞大的数据积淀，同时拥有多项行业领先的系统软件，未来好莱客可共享齐家网的精准流量匹配，同时AI技术还将赋能好莱客全方位的运营细节，好莱客的经营管理效率有望迎来进一步的提升。

深化赋能，重塑供应链生态

以技术、流量为支撑，以平台为核心，高效整合、连接家装生态内的各种角色、各种场景和各种内容及服务载体，从而为用户提供一站式家装解决方案，是齐家网平台运作逻辑所在。

近年来，齐家网不断汇聚各方资源和力量，更深入的连接家装上下游产业，包括众多地产开放商，家装家居服务商美大、友邦吊顶、志邦家居等顶尖品牌，以及中国银行、中国建设银行等提供金融服务的伙伴，酷家乐等SaaS软件服务商，构建起蓬勃发展的生态体系。利用产业链优势，齐家网将资源与优势反哺到家装全流程中，用信息化技术和供应链体系革新家装企业运作模式，给予消费者超越传统家装的服务体验。

根据相关报道，2018年，齐家网推出“齐家质量供应链联盟”(齐X计划等)，并深化与美大、索菲亚、佐敦涂料、兔宝宝等众多中国知名供应链企业的合作，完善供应链布局。根据齐家网财报，2018年其材料供应链收入实现高达三倍的增长，成为平台新的盈利增长点。

2019年，深构生态供应链体系成为齐家网的一大发展方向。而此次与好莱客合力打造的合资公司成为齐家网在供应链体系建设的重大创新探索：从定制家居切入，以合资公司为一个新模式的起点，进一步升级供应链线上营销生态，并持续为装修公司实现赋能。

有装修公司表示，齐家网可以直接利用规模效应及集采优势，将高品质产品输送至装修公司，提升其在供应链板块的竞争优势。而本次合资公司的成立，意味着装修行业软装和硬装割裂的局面将被打破，为装修公司带来新的增长点。“这是家装供应链生态的一次重大变革，大量的装修公司将被卷进变革浪潮。”

齐家网董事长邓华金也对合作充满期待，“我们将把定制家居家装作为企业发展的重要增长极，以互联网速度抢赶定制家居家装发展的热潮，全力推进各项工作开展实施，全面推动合资公司在定制家居家装领域发展，与好莱客合力为用户提供优质服务，为行业营造优良环境。”