五环是一道分水岭。

五环里，是“城”，五环外，是企业高呼的要争夺的市场，虽然这个呼声看似以互联网企业居多，但其实，传统制造业、消费业只是在用传统的“二三四线城市”代替罢了，对这个市场的热情，从未变过。

从人口分布来看，五环外占到了北京人口一半以上，这意味着巨大的消费潜力，因此，五环外会成为企业重点布局的区域。不过，真正带火五环外人群这个概念的，还是2018年的明星企业“拼多多”创始人黄铮，他的一句拼多多的定位“五环内的人理解不了”，将五环外人群推到了大众视野前。

的确，拼多多的火热，让我们重新审视下沉市场的消费力量。明白了为什么腾讯、阿里要花大价钱冒着宕机被骂的风险和央视春晚合作，因为下沉市场，明白了为什么百度APP已经拥有7亿用户了，还要携百度系矩阵产品和央视春晚合作，并送出史上最高金额的红包，同样是因为下沉市场。

《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至 2018 年 6 月 30 日，我国网民规模达8. 02 亿，而一二线城市的人口总和不过其四分之一。也就是说，有四分之三的网民群体来自于五环外人群。

网民分布群体与我国人口分布比例基本相当，在互联网覆盖不到的人群中，则是五环外人口居多，这部分人，需要一场全国性质的晚会来击穿，那就是——春晚。

春晚对于国人的意义，不只是一台融入东西南北文化习俗的综艺晚会，更多的是精神层面的“团圆、幸福、和谐”，这些精神追求不因行业、地域而有所差异。

也正因此，春晚一直是企业争相赞助的对象，企业，并不局限于互联网企业，从2001年开始便持续赞助春晚的美的，深谙其中的道理，只是实体产业打仗的时候，讲的叫渠道下沉。

在2014年所谓的家电业寒冬时，美的选择了下沉三四线城市布局旗舰店，实现了逆势增长，在“存量”中能挖掘出来“增量”，能将90%以上的旗舰店建立在县级市场和欠发达地级市，靠的是十数年的品牌教育。早在2010年，美的的五年规划中就提出了要重点发展三四线城市。

2018年淘宝赞助了春晚红包互动环节，同年8月，阿里巴巴的财报披露淘宝年度活跃消费者较上季度增加了2400万，达到5.76亿的规模，连续四个季度净增高于2000万，而新增的年度活跃消费者中，有80%来自低线城市。

拼多多的爆发正是由于微信下沉的社交链条和完善的支付方式，将用户通过值得信任的社交方式将微信里沉淀的红包转变为购物行为；跳一跳等小游戏爆红所引发的微信小程序的爆发，也是腾讯下沉策略的一环。

行业基因决定了发达城市中受过高等教育的高收入人群，更有机会成为网络时代的第一批常驻人口。于是，互联网上半场几乎是围绕这群人展开的。

而如今，手机、电脑的普及几乎让全中国成为了网民，战线也被无限拉长。只是由于发展的惯性，老牌的互联网企业在下沉市场的崛起中反应慢了一拍，因此被一些后来者抓住了机会。

下沉市场的崛起，是趋势、是蓝海，也是兵家必争的风水宝地，因此，春晚被企业追捧，毕竟，春晚是一直是破圈最好的机会。