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　　报道：探探无疑是体现乐播“产品经理”风格投资的典型案例。

　　如果说2018年TMT领域的第一大并购案，非陌陌收购探探莫属。就在该笔交易公布的前一天，探探拿到了全球各地约20多个股东的签字页，LB Investment（下称乐播）中国区负责人朴舜优的签字也在其中。

　　探探成立短短3年得到这样的资本认可，与探探的团队密不可分。陌陌很认可探探以女性用户体验为中心的产品理念，此次收购后，探探会继续由原团队独立运营产品和品牌，陌陌会提供全方位支持。

　　此次交易的核心是一起搭建中国的Match Group。陌陌和探探有各自擅长的领域和用户人群，共同构建一个集团公司是一次重要的战略升级，将覆盖更广泛的用户和需求, 以优势互补和战略协同，来赢得一个更大的社交市场。

　　探探被收购也让乐播这家出身于韩国LG集团的风投机构，收获了在中国的第6个项目退出。从2015年投资B轮开始，探探的项目估值从当初的4600万美元涨到了被收购时的7亿美元，增值超过15倍，作为股东方之一，乐播也收获了远超行业水准的高额回报。

　　帮助乐播选中探探的，正是2015年初入主乐播中国的合伙人朴舜优。他过往从咨询到游戏行业再到互联网公司和风投机构的工作履历，让他“看重技术，更在意技术是否用更服务性的方式传播”，而由他带来的更有高级产品经理的投资风格，也成为了这家韩国机构，能在国内创投行业强敌林立的当下，拿到有趣好项目的“秘诀”。

　　乐播中国合伙人朴舜优

　　产品经理思维做投资

　　探探无疑是体现乐播“产品经理”风格投资的典型案例。

　　朴舜优一加入乐播就开始梳理和制定LB在中国的投资策略。他详细参考了美国和欧洲的创业项目，他很清晰的知道“服务类的、富有娱乐性的互联网项目”是自己熟悉和擅长的。一番调查后，美国一家叫Tinder的APP吸引了朴舜优。

　　Tinder是美国一款年轻人很喜爱的社交软件。以此为蓝本，朴舜优下载了当时中国十多个类似项目APP开始尝试。这其中就有探探。

　　从用户角度，朴舜优认为，探探的产品很重视女性用户的感受，这让它区别于同类项目。

　　遗憾的是，在接触到探探之前，项目刚结束A轮融资。在随后的几个月里，朴舜优多次出差北京，都会抽空和探探创始人王宇约见。最终在北京华贸朴舜优下榻的酒店，他第一次和王宇吃了早餐。

　　朴舜优还清晰的记得，两人的交谈几乎没有聊投资而是谈产品，“我们对产品方向的规划有一大半是一样的。”现在，探探用户会收到的“某人几分钟前表达了对你的暗恋”的短信提醒功能，就是两人首次见面时聊起的。

　　不聊投资从产品出发的沟通，是朴舜优面对消费互联网投资时的一个习惯。

　　而且每个2C端的项目，他都会下载，花足够的时间体验，朴舜优认为，用户体验角度感受到产品带来的感觉，对投资来说很重要，同时投资人更了解产品，会让创业者感到尊重。于是乐播投资进入探探的B轮融资中变得顺理成章。

　　“陌生人社交项目会让大家担心会不会进入灰色地带。”朴舜优专门就此问题与探探团队讨论过。让朴舜优下定决心投资的有两点。

　　首先，王宇认为在中国，相当多的年轻人因为上学、务工等原因远离家乡，他们需要有更多的途径人脉来打开社交圈。

　　其次，王宇和潘滢夫妇是连续创业者，在创业探探前,他们曾在国外成立了一家针对高富帅、白富美的社区项目P1，先后运营9年，该项目后期因融资问题停滞。创建探探后，王宇还将探探的30%股份，无偿送给了此前P1的股东。

　　在朴舜优看来，王宇遇到困难依然坚持创业难能可贵，更重要的是他们对股东负责的态度被证明过。

　　投前就开始做投后

　　乐播投资由韩国LG家族创立于1996年，是亚洲最活跃的风险投资基金之一。LB China是LB Investment的中国风险投资公司，2007年成立于上海。基金关注TMT、消费升级、教育、医疗健康、高附加值制造业等行业。

　　代表投资企业包括探探、云麦、6间房、PPS、UU村、波罗蜜、我厨等。乐播拥有超11亿美元的投资经验，目前LB China最大的LP是全球第四大基金：韩国国家养老基金NPS。

　　在朴舜优的个人履历中，2002年，他在韩国游戏开发商韩光软件担任海外事业部总裁；2007年起加入第九城市，连任担任公司副总裁，负责管理网络游戏事业部及北美投资事业部。2013年，朴舜优加入阿里巴巴游戏事业部担任副总裁，负责阿里游戏海外运营业务。2015年初正式加盟成为乐播的中国区合伙人。

　　朴舜优坦言，作为一家韩国基因的机构，能吸引更多中国的优质创业项目，除了团队十多年来在中国的本土化外，以服务型心态拿项目是关键所在。“我们常常投前就开始着手做投后。”

　　探探首次打开知名度，在日活跃用户数上有质的飞跃，就得益于朴舜优的帮忙。

　　朴舜优曾在饭局上与金星聊到过探探，金星的学生给了她不错的反馈，这让探探在《金星秀》上被提及，随后探探的日活跃用户数获得翻倍增长。这次品牌露出，也给探探后来的运营投放做了不错的背书。

　　借助基金和个人工作背景，包括探探在内的不少中国项目，在韩国以及东南亚地区的市场负责人大多是由朴舜优推荐的。

　　最近，让朴舜优投入更多精力的是某个国内慢病管理领域领跑的项目。行业数据显示，国内现有过亿名慢性病患者，包括糖尿病、高血压等等。相关领域的医生在国内超过2万名。目前，乐播团队投资的这个平台已聚集了全国20%以上的相关领域医生，这些医生为超500万用户提供包括咨询在内的一系列服务。朴舜优还告诉投中网，这家公司不仅是国内为数不多获得相关经营证照的创业公司，也是同领域难得的能够持续多年实现5倍以上增长的高潜力公司。

　　在韩国，乐播还投资了一家同领域的医疗产品技术公司，该公司的技术可以精确检测和调节身体胰岛素量的分泌情况。这两家公司一家拥有过硬技术，一家占有巨大的中国市场份额，于是在乐播的搭桥下，两家公司签署了战略合作协议。而这样的项目联动和投后帮助，在乐播十分常见。

　　2C投“好玩”2B投高壁垒

　　乐播的投资中，按受众不同大致分为2C和2B两种。

　　2C的项目选择上，朴舜优会通过四个维度。一是产品要有新鲜感，“唯一的东西”。二是绝对第一。三是投自己喜欢的创始人和团队。四是投自己看的清晰的领域，不熟不投。

　　“2B的投资是非常理性的，你以前不认识，可以有办法去分析了解，2C则涉及很多消费者行为，因此陌生的行业不投。”

　　朴舜优似乎更愿意将自己2C类的早期投资方法论，总结为靠“灵感”。例如，他会通过年轻的实习生团体和外部的95后调查团队，来发现新事物获取灵感。而他自己也会经常下载各种新APP来找“好玩”的项目。

　　他的这种“产品经理”思维的投资方式，与其此前游戏公司的工作经历有很大关联。他认为一款产品功能性和工具性很容易伴随时间迅速改良，而如何让产品更具有“游戏性”才是关键，“投资人给的资源，对创业公司来说都是轻搭桥，重要的是时刻关注他们，给产品上的建议，尤其是初期阶段，能有人帮助他们产品把关是太重要的事。”

　　而谈及“投人”，朴舜优认为，团队核心一定要一起共事过，而且“老成一点的猎人”是他最喜欢的创业者。

　　朴舜优对这句话的诠释是，不是年纪大而是创业者知道自己该做什么东西，并有大局观。“就像一个老成的猎人，既懂怎么打猎，又了解在这个环境下生存着什么样的猎物。”

　　除了2C的互联网项目，在2B端乐播也收获颇丰。

　　新车互联网平台卖好车是乐播团队2017年投资的项目。它聚焦二线以下城市新车买卖市场。这一市场因汽车品牌总部管理、物流、仓储等问题考量，4S店数量和车源有限，但近年，中国新车市场份额中，二线以下城市占50%需求大幅提升。这正是卖好车希望抓住的机会。

　　卖好车发现的另一行业痛点是，买车时代理商会先付款给上游企业，但车辆经过检测交付给客户之后，代理商才能实现汇款。这期间的资金占用，对代理商的资本运作能力是很大的考验，而卖好车依靠平台积累数据，通过解决信用问题从而解决了资金问题。目前已有传统银行和其他金融机构与卖好车进行深度合作。通过卖好车平台，金融机构解决了代理商的现金流问题，极大提升了代理商的资金使用效率，自身也获取了可观的利息收入。而卖好车作为“送水工”，也从中获得了合理的收益。

　　“通过SAAS或平台方式，解决一个产业痛点，同时掌握行业信息，再对接其中的金融需求，形成良性循环。”这是乐播最喜欢2B投资模式，而在朴舜优看来，“解决产业痛点+金融”模式代表了高壁垒、能笑到最后的可能性更大。

　　投资方向中韩同步

　　值得关注的是，乐播选择的投资方向是中韩同步的，基金每周会组织中韩投资团队交流，“两地的项目我们都会交换看，比如我们喜欢硬件+数据的案子，在中国我们投资了云麦，同时，我们也会在韩国找同类的项目。”

　　由于乐播基金周期大部分为10年，2018年开始，乐播在中国的项目也陆续进入收获季。2017年，乐播还刚完成新一轮2亿美元新基金募资，用于下一个十年的投资。

　　对于未来的消费互联网，朴舜优看好自媒体+小程序（电商）方向。自媒体做用户，小程序来转换电商，他认为，这其中会涌现很多新电商的玩法。“这些粉丝不是为了买便宜货而来的，他们更信赖你的眼光和推荐，这与起初电商价廉走量的方式是完全不同的。”

　　2015年，乐播投资了跨境电商波罗蜜，目前该电商已经和若干自媒体合作，为他们提供电商服务，公司成长很快。“我非常看好这类公司，未来可能在很多领域，例如体育、教育、旅游等领域出现投资机会。”

　　朴舜优说，总体上，2C端的投资乐播会开始往后延展。例如掌上糖医，乐播投资时市面上已有不少竞争对手，乐播选择的投资时机是在行业洗牌之后，“亦或是我可以判断创始人是有大格局、大梦想的人，可以支持他通过收购来建立平台，不过这一类，最好能选择行业前三的一家来投资。”

　　此外，教育也是朴舜优看好的领域，具体到项目会看的更早期，例如通过线上线下结合，专注培养儿童创意的项目。

　　而从技术角度，朴舜优认为AI、区块链是比较大的趋势，新老创业平台都会涌现投资机会。

　　（编辑：齐岩）

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